Talán csak időhiány miatt, de egyre több gyártó kizárólag a nagy volumenű megrendelésekre fókuszál, miközben a kisebb ügyfelek háttérbe szorulnak. Egy 178 éves vállalkozás azonban csak úgy gondolkozhat, hogy az üzemméret nem lehet akadálya annak, hogy bárki hozzáférjen a legmodernebb gyártástechnológiához. Herángli Gergő, az egyedi gépeket gyártó ElectroZen Kft. ügyvezetője idén dolgozott először együtt a Siemensszel, és tapasztalatait A Jövő Gyára olvasóival is szívesen megosztotta.

Nagyon fiatal, alig egyéves vállalkozásról beszélünk. Könnyű ma érvényesülni a célgépépítő ágazatban?

Herángli Gergő: Okleveles villamosmérnökként végeztem a Műszaki Egyetemen, majd a ThyssenKrupp termékfejlesztési osztályán dolgoztam. Az első saját vállalkozás, amiben társalapító voltam, mozgásdigitalizációs rendszerek fejlesztését végezte, de végül az egyedi gépek tervezésében, gyártásában és felprogramozásában láttam meg a jövőt. Két társammal erre alapítottuk meg 2024-ben az ElectroZen Kft.-t, de villamosbiztonsági mérésekkel és beágyazott eszközökkel is foglalkozunk.

Brutális verseny zajlik jelenleg a célgépépítésben, a nagyhalak ugyanis minden morzsáért lehajolnak

A kérdésre válaszolva: nem a virágkorát éli jelenleg a hazai célgépgyártás. Szerencsénk van, hogy jelenlegi ügyfélkörünk nem elsősorban az európai személygépjármű-ipartól függ. Olyan egyedi és réspiacok kiszolgálására fókuszálnak, amit nem érintett olyan mélyen a jelenlegi visszaesés. Ez ad egyfajta stabil hátteret, de tény az is, hogy előnyünkre válik a vállalkozás kis mérete. Sok mindent kibírunk, nem kell hónapról hónapra jelentős bértömeget kitermelnünk. A célgépépítésben jelenleg brutális verseny zajlik, a nagyhalak ugyanis minden morzsáért lehajolnak, ezért nagyon kell figyelni az árazásra. Egyelőre tudjuk kezelni a helyzetet, de nem titok, hogy mi is várjuk a fellendülést és a növekedési lehetőségeket.

A távol-keleti gépgyártók is megjelentek már versenytársként?

Nekünk a hazai célgépgyártók számítanak konkurenciának, de hallottam már a tőkeerős kínai versenytársak piaci jelenlétéről és az általuk keltett árnyomásról. Tapasztalataink alapján vannak esetek, amikor ezek a gépek nem felelnek meg az európai szabványoknak, biztonságtechnikai előírásoknak. A papírok, dokumentációk biztosan rendben vannak, de volt már olyan megbízásunk, amikor egy Kínából behozott gépet kellett újjáépítenünk – és nem azért, mert elérkezett az élettartama végéhez.

 

Mi az, amit házon belül létre tudnak hozni egy célgéphez?

Általában egy főprojekten és 2-3 kisebb munkán dolgozunk párhuzamosan. Megtervezzük a gépészetet és elektronikát. A mechanikai alkatrészek, tehát a gép testének legyártását megbízható partnerek végzik, az összeszerelést mi csináljuk. A kapcsolószekrényt, a szenzortechnikát, a kábelezést, a szoftverírást és a programozást is mi végezzük el. A telepítést követően adott időtartamig a követést is vállaljuk, ha tehát állítani kell a berendezésen, akkor azt elvégezzük a helyszínen.

Mi volt a legutóbbi munkájuk?

Egy félautomata szerelőasztalt szállítottunk egy brit autóipari cég hazai leányvállalatának. A berendezés abban segíti a dolgozót, hogy a termékekre felragassza az azonosító matricát. A folyamat követését egy HMI támogatja. A dolgozó a szerelőlapot az asztalra teszi – a gép felismeri, hogy melyik szerelőlapról van szó –, a szerelőlapra szorított alkatrészre ráhelyezi a matricát, visszaolvassa azt, és ha minden rendben van, akkor a gép kireteszeli az alkatrészt. A lényeg tehát annak megelőzése, hogy a matrica nem olvasható módon kerüljön az alkatrészre.

Milyen nem várt problémákat kellett megoldani az építés során?

Nagyrészt integrációs kihívásokkal szembesültünk. A gép „eszét” a Siemens rendszerek adják. Ezek hatalmas előnye, hogy egymással garantáltan kompatibilisek. A megrendelő azonban egy adott típusú vonalkódolvasót igényelt, és annak harmonizációja már nem volt magától értetődő. A Siemens Zrt. helyettünk végezte el a megvalósíthatósági tanulmányt, ami megint csak hatalmas segítség volt nekünk.

A Siemens partnerprogramja financiális szempontból is vonzó – a kimagasló minőség és műszaki támogatás mellett

Az eredményeket azonnal fel tudtuk használni, és végül a vonalkódolvasó is integrálódott a rendszerbe. A megrendelő egy speciális kéréssel is előállt; különböző felhasználói szinteket akart kezelni, amit szintén Siemens-megoldással, egy SIRIUS vezérlőrendszerrel kezeltünk. Összességében, amit csak lehetett, Siemens termékekkel oldottunk meg: a PLC-ket, az I/O modulokat, a HMI-t, a tápegységet, a switcheket stb.

Milyen volt a Siemensszel végzett közös munka?

Volt ezzel kapcsolatban egy kis félelmem. Alapvetően mi más gyártót használtunk korábban, és attól tartottam, hogy egy ilyen kicsi vállalkozást nem vesz majd komolyan egy Siemens méretű cég. De példaértékű volt a kapott műszaki támogatás. Azonnal reagáltak, megadták a kért válaszokat. Mi most először integráltunk Siemens eszközöket, és abszolút pozitív tapasztalataink voltak mind a munka során, mind a végeredményt látva.

A szerelőasztalon jelenleg az utolsó simításokat, beállításokat végezzük a megrendelő telephelyén, és az ügyfél-elégedettség terén sincs okunk panaszra. De nemcsak a minőség és a kapott műszaki támogatás ösztönöz minket arra, hogy a jövőben lehetőség szerint Siemens megoldásokat használjunk; a cég partnerprogramja financiális szempontból is vonzó, és úgy látjuk, még egy kis cég is viszonylag gyorsan lépdelhet majd felfelé a program lépcsőin.

| Nyitókép: Siemens